Svajonė apie nuosavus namus, vilą ar atostogų būstą saulėtojoje Ispanijoje šiandien tampa kur kas lengviau pasiekiama. Ispanijoje nekilnojamojo turto eksperte dirbanti Sonata Puškovaitė pristato naujovę, kuri iš esmės keičia pirkimo procesą užsieniečiams. Bendradarbiaudama su ilgamečiais finansų partneriais, „Sonata Estate“ įmonė nuo šiol siūlo Ispanijos bankų išankstinį paskolos patvirtinimą vos per 48 valandas ir finansavimą nerezidentams net iki 75 proc. turto vertės.
Pirmiausia – banko atsakymas, tik tada būsto paieškos
Pasak S. Puškovaitės, lietuviai, nusprendę įsigyti būstą Ispanijoje, neretai pradeda nuo skelbimų, apžiūrų ir derybų. Tačiau racionalesnė seka yra priešinga – pirmiausia verta tiksliai išsiaiškinti savo finansines galimybes.
„Žmogus gali rasti būstą, kuris jam labai patinka, pradėti derybas ar net sumokėti rezervacijos mokestį, tačiau tik tada kreiptis dėl paskolos. Tai sukuria daug nereikalingos įtampos. Mes norime šį procesą apversti – dar prieš aktyviai renkantis būstą žmogus gali žinoti, kokio dydžio finansavimas jam realiai prieinamas“, – sako „Sonata Estate“ įkūrėja S. Puškovaitė.
Tai ypač aktualu todėl, kad būsto pirkimo procesas Ispanijoje vyksta kiek kitaip nei Lietuvoje. Po rezervacijos pirkėjui gali tekti per gana trumpą laiką sumokėti reikšmingą pirkimo kainos dalį, todėl pradėti paskolos derinimą tik išsirinkus objektą gali būti rizikinga.
Reikšmingas pokytis nerezidentams iš Lietuvos ir visos Europos
Iki šiol Ispanijoje būstą perkantiems užsieniečiams finansavimo gavimas buvo siejamas su ilgais biurokratiniais procesais, kalbos barjeru ir nežinomybe. Tradiciškai užsienio šalių piliečiams Ispanijos bankai siūlo ribotesnes sąlygas, tačiau „Sonata Estate“ klientams nuo šiol suteikia galimybę pretenduoti į Ispanijos bankų finansavimą, kuris nerezidentams, priklausomai nuo individualios situacijos ir banko vertinimo, gali siekti iki 75 proc. perkamo nekilnojamojo turto vertės.
Tai reiškia, kad būsto Ispanijoje įsigijimas nebūtinai turi būti finansuojamas vien asmeninėmis santaupomis. Pirkėjui, kurio finansinė situacija atitinka bankų reikalavimus, atsiveria galimybė dalį kapitalo išsaugoti kitoms investicijoms, būsto įrengimui ar tiesiog finansiniam rezervui.
„Didžiausias pokytis pirkėjui – finansinis lankstumas ir užtikrintumas. Kai nerezidentas gali gauti iki 75 proc. finansavimą, svajonių būstas Ispanijoje tampa realybe kur kas greičiau, o investuoti galima efektyviau ir drąsiau“, – teigia S. Puškovaitė.
Tiesa, specialistė pabrėžia, kad 75 proc. nėra automatiškai kiekvienam klientui suteikiama paskola – galutinės sąlygos priklauso nuo konkretaus žmogaus pajamų, turimų įsipareigojimų, perkamo objekto ir banko vertinimo.
Išankstinis patvirtinimas per 48 valandas – apsauga nuo finansinės rizikos
Viena didžiausių rizikų pirkėjams Ispanijoje iki šiol buvo rankpinigių ir rezervacijos sutarčių pasirašymas nežinant, ar bankas suteiks reikiamo dydžio paskolą. Įprastoje Ispanijos NT rinkos praktikoje rezervacijos sutartis įpareigoja pirkėją per kelias savaites sumokėti 10 proc. būsto vertės sumą, kurią vėliau galima prarasti, jei banko atsakymas būna neigiamas.
Naujoji paslauga šią riziką visiškai eliminuoja. Banko išankstinis finansinis patvirtinimas suteikiamas vos per 48 valandas, o gavus teigiamą atsakymą, patvirtinimas galioja net iki 2 metų.
„Iki šiol pirkėjai susidurdavo su dideliu stresu pasirašinėdami rezervacijos sutartis ir nežinodami, ar gaus reikiamo dydžio paskolą. Mūsų tikslas – visiškai pašalinti šią finansinę riziką. Turėdamas išankstinį patvirtinimą, pirkėjas gali eiti į sandorį užtikrintai ir drąsiai derėtis dėl geriausios kainos rinkoje“, – pabrėžia S. Puškovaitė.
Ispanijoje greitis gali lemti ir derybų poziciją
Išankstinis finansavimo įvertinimas aktualus ne vien dėl ramybės. Patrauklaus nekilnojamojo turto rinkoje pirkėjo pasirengimas gali tapti ir praktiniu pranašumu.
Jeigu pirkėjas dar tik pradeda aiškintis, ar gaus finansavimą, pardavėjui jo pasiūlymas gali atrodyti mažiau užtikrintas nei žmogaus, kuris savo finansines galimybes jau yra pasitikrinęs. Būtent todėl išankstinis vertinimas įvardijamas ir kaip priemonė, galinti padėti derantis dėl geresnės pirkimo kainos.
„Ispanijoje geras objektas nelauks vien todėl, kad pirkėjui dar reikia kelių savaičių išsiaiškinti finansavimo galimybes. Todėl labai svarbu, kad klientas į rinką ateitų jau pasiruošęs“, – aiškina nekilnojamojo turto ekspertė.
Nuo pirmosios konsultacijos iki raktų įteikimo
S. Puškovaitė priduria, kad visas pirkimo ir finansavimo procesas grindžiamas aiškia, žingsnis po žingsnio suplanuota eiga. Pirmiausia atliekamas asmeninis pirkėjo finansinių galimybių vertinimas bei pajamų ir įsipareigojimų santykio analizė. Tuomet paruošiamas bei pateikiamas unikalus finansavimo pasiūlymas ir surenkamas reikiamas dokumentų paketas. Gavus banko sprendimą, užsakomas oficialus turto vertinimas, atidaroma banko sąskaita Ispanijoje bei sutvarkomi visi teisiniai reikalavimai, pavyzdžiui, užsieniečio identifikacinio kodo gavimas. Galiausiai organizuojamas vizitas pas notarą, kur pasirašomi turto perleidimo bei paskolos aktai.
„Klientams nebereikia klaidžioti tarp skirtingų įstaigų ar ieškoti atskirų vertintojų, vertėjų ir teisininkų. Kiekvienas žingsnis yra suplanuotas taip, kad pirkėjas kiekvienu momentu tiksliai žinotų, kas vyksta, ir galėtų mėgautis pačiu pirkimo procesu, o ne rūpintis biurokratija. Dėl tiesioginių ryšių su pagrindinėmis Ispanijos finansų institucijomis ir specializuoto paruošimo, paraiškų patvirtinimo rodiklis siekia net 98 proc. Pirkėjui nebereikia pačiam ieškoti kontaktų ar susidurti su sudėtingomis vietos procedūromis – visas procesas nuo pirminio pajamų vertinimo iki pirkimo sandorio pasirašymo pas notarą yra sklandžiai koordinuojamas vienose rankose“, – sako S. Puškovaitė.
